二つの名前が並ぶとき　コラボ企画を広告・販促に生かす考え方

好きなキャラクターが描かれた商品に目が留まる。なじみのあるお店と、気になっていたブランドが共同で開発した商品を試してみたくなる。普段なら通り過ぎていた売り場でも、その組み合わせがきっかけで足を止めることがあるのではないでしょうか。

企業やブランド、作品などが協力して商品や企画を展開するコラボレーションには、さまざまな形があります。それぞれの技術や素材を生かして新しい商品をつくるものもあれば、作品の魅力を日常で使える商品に取り入れるものもあります。地域の店舗同士が協力して、商品やサービスを組み合わせることも、その一つです。

ただ、有名な名前が二つ並べば、必ず商品が選ばれるわけではありません。組み合わせによってどのような味や使い心地、楽しみ方が生まれるのか。広告でも、相手の知名度とともに、商品を手に取る理由となる具体的な魅力を伝えることが大切です。

ここでは、企業がコラボレーションを行う狙いと、組み合わせの魅力を広告や販促で伝えるための考え方を説明します。

組み合わせが生む商品の魅力

コラボレーションには、企業が共同で商品を開発するものや、作品やキャラクターを商品のデザインに取り入れるものなどがあります。関わり方は異なりますが、それぞれが持つ特徴を組み合わせ、商品を選ぶ新たな理由を提案する点は共通しています。

得意分野を生かした商品づくり

ミスタードーナツは2024年、ゴディバと共同開発した「misdo meets GODIVA プレミアムショコラコレクション」を発売しました。この企画のためにドーナツ生地を新しく開発し、生地の一部にはベルギー産チョコレートを使っています。ガトーショコラをイメージした生地にクリームやトッピングを重ね、味わいだけでなく、見た目の立体感にもこだわりました。二つのブランド名を並べるだけでなく、どのような商品をつくったのかまで具体的に伝えています。

共同開発を広告で伝える際には、組み合わせへの関心を、商品そのものへの関心につなげることが重要です。二つのブランドを知っている人でも、実際にどのような味や食感なのかまでは分かりません。生地の特徴や断面、素材の組み合わせなどを示すことで、購入を検討する材料を届けられます。

企業が協力して商品をつくる場合、それぞれが担当することも企画によって異なります。素材を提供する、製法を考える、味やデザインを確認するなど、関わり方はさまざまです。「共同開発」や「監修」といった言葉を使うときも、実際の協力の中身に沿って説明する必要があります。

こうした発想は、地域の店舗同士でも取り入れられます。コーヒー店と菓子店が、それぞれの味を確かめながら一緒に楽しむための商品を考案するといった企画です。協力した事実に加えて、どのように味を合わせたのか、どんな時間に楽しんでほしいのかを伝えると、単品では伝えていなかった楽しみ方を提案できます。

好きな作品を日常で楽しむ

作品やキャラクターを取り入れた商品には、好きなものを身近に置いたり、身につけたりする楽しみがあります。ユニクロのグラフィックTシャツブランド「UT」は、画家などのアーティストの作品、世界中で親しまれているキャラクター、アニメやゲーム、美術館とのコラボレーションなど、分野の垣根を越えたデザインを展開しています。

マンガを読むことと、その作品が描かれたTシャツを着ることでは、楽しみ方が異なります。作品の登場人物や場面を、日常の服装に取り入れられる点は、こうした商品ならではの魅力です。

ただし、作品のファンなら必ず購入するわけではありません。どの場面や絵柄が使われているか、色や配置が好みに合うか、普段の服と合わせやすいか。衣服であれば、サイズや着心地、価格も関わります。作品への関心と、商品を使いたい気持ちは分けて考える必要があります。

広告でも、キャラクターを大きく見せるだけでなく、商品のどこにどのようなデザインが施されているか、使ったときにどう見えるかを伝えられます。Tシャツなら着用した姿、雑貨なら実際に使う場面を示すと、自分の暮らしに取り入れられるかを考えやすくなります。

作品を詳しく知らない人が、色や絵柄を気に入って商品に関心を持つ場合もあります。その人にとっては、商品が作品を知る入口になります。自社のお客様が、商品を通して相手の作品や活動を知ることもあるでしょう。双方をよく知る人と、どちらかを初めて知る人。その両方に目を向けると、広告で補うべき説明が見えてきます。

目的と相性で選ぶ相手

コラボレーションの相手を考えるとき、知名度や話題性は気になる要素です。ただ、それだけでは企画の内容までは決まりません。誰に何を届けたいのか、相手と組むことでどのような提案ができるのかを考える必要があります。

届けたい相手と利用場面

自社と相手のお客様には、どのような共通点があるでしょうか。年齢や居住地域だけでなく、商品を使う場面や、選ぶときに重視していることにも目を向けると、一緒に提案できる内容を考えやすくなります。

地域のパン店とコーヒー店が、休日の朝食を楽しむセットを企画するとします。両店のお客様がまったく同じでなくても、「自宅で朝食をゆっくり楽しみたい」という利用場面は重なるかもしれません。その場面に合う味や量、持ち帰り方を考えることで、一緒に選ぶ理由が生まれます。写真館と花店が、記念撮影に合わせて花を用意する企画も同じです。撮影の雰囲気に合う花を相談でき、受け取りの手間まで調整できれば、利用する人にとって具体的な利点になります。

普段は接点の少ない人に商品を知ってもらう目的で、異なる分野の相手と組むこともあります。ただし、相手のお客様がそのまま自社のお客様になるとは限りません。初めて利用する人には、価格や購入方法、店舗の場所など、既存のお客様には伝え慣れていない情報も必要になります。

相手の規模や知名度を先に決めるよりも、お客様にどのような体験を届けたいかを具体的にすると、協力してほしいことが明確になります。味づくりの技術なのか、デザインなのか、販売する場所なのか。自社だけでは用意しにくいものを確かめることも、相手を選ぶ手がかりになります。

互いの特徴を尊重した企画

思いがけない組み合わせには、「どのような商品になるのだろう」と関心を持ってもらう余地があります。しかし、意外性だけでは、実際に使ったり購入したりする理由までは伝わりません。組み合わせによって生まれる味や機能、デザインを具体的にする必要があります。

同時に、双方のお客様がそれぞれのブランドに期待していることも考えます。使いやすさを重視する商品のデザインを大きく変えるなら、操作や持ち運びに影響がないかを確かめます。作品の登場人物を使う企画なら、設定や表情、言葉の扱いが作品の意図と合っているかを関係者と確認します。どこを自由に変えられ、何を守る必要があるのかを共有しておくと、制作途中の認識のずれを減らせます。

実施する際は、役割分担も具体的にします。製造や品質確認、販売、予約の受付、問い合わせ対応など、誰が何を担当するかを決めます。広告で使う画像やロゴ、文章を確認する担当者と時期、どの媒体にいつまで掲載するかも共有しておきます。商品が完成してから告知方法を相談すると、確認に必要な時間が足りなくなる場合があります。

組み合わせの意味を伝える広告

コラボレーションの告知では、誰と誰が協力するのかが注目されます。その組み合わせを知って興味を持った人に、商品のどこを見てもらうかも考える必要があります。名前の話題性を入口に、具体的な特徴や楽しみ方を伝え、購入に必要な情報へつないでいきます。

話題性と商品の説明

二つのブランド名や、よく知られたキャラクターが並ぶと、企画の存在をひと目で伝えられる場合があります。ただ、それだけでは、いつもの商品と何が違うのかまでは分かりません。食品なら味や食感、衣服や雑貨ならデザインや使い心地など、実際の商品に即した説明が必要です。

制作の背景も、その説明を助ける材料になります。ユニクロは2025年春夏のUTにあわせて情報誌「UT magazine」を配布し、マンガの作者や制作チームへのインタビュー、ディズニーのデザインが生まれるまでの話などを紹介しました。完成した商品の写真だけでなく、その背景にある考えや工夫まで伝える取り組みです。

こうした情報を広告に取り入れる場合は、商品のどの部分につながっているかが分かるようにします。「こだわりました」という言葉だけでは、内容を判断できません。選んだ色や素材、試作で調整した部分など、実際に確かめられる工夫を示すことで、商品を見る手がかりになります。限られた広告面には商品の姿と特徴を示し、制作の背景はサイトの記事や動画で紹介するといった組み立ても考えられます。

双方の発信から購入へ

コラボレーションでは、双方の店舗やサイト、SNSなどを通じて告知できます。それぞれが普段から接しているお客様に企画を知らせられる一方、発信する内容が食い違わないように調整する必要があります。

商品名、価格、発売日、販売場所、予約方法などは、共通の情報として確認しておきます。そのうえで、各社のお客様に合わせた説明を添えます。パン店とコーヒー店による企画なら、パン店では一緒に楽しむコーヒーの味を、コーヒー店ではパンの素材や食感を伝えるといった方法です。同じ企画でも、自店のお客様がまだ知らない部分を補えます。

購入方法は、特に分かりやすく案内します。両方の店舗で同じ商品を買えるのか、一方で予約して他方で受け取るのかによって、お客様の動きは変わります。地域で展開する企画なら、駅やバスの交通広告、店舗周辺の屋外広告で知らせ、サイトで詳しい内容を確認できるようにする方法もあります。掲載する媒体は、双方の知名度だけでなく、販売場所や来店してほしい地域から検討します。

実施後は、どこで企画を知り、何に興味を持って来店したのかを確かめます。コラボ商品が売れたことと、自社全体への関心が高まったことも分けて捉えます。届けたかった魅力と実際の反応を照らし合わせることが、次の企画や広告を考える材料になります。

まとめ

コラボレーションには、それぞれの技術や素材を生かした商品づくり、好きな作品を日常で楽しむ提案など、さまざまな形があります。企業にとっては、これまで接点の少なかった人に商品を知ってもらう機会にもなります。

相手を選ぶときは、知名度とともに、組み合わせによって何を届けられるかを考えることが大切です。双方が大切にしていることを共有し、商品の説明から購入後の対応まで整えることが、企画への期待に応える準備になります。

共同企画やコラボ商品の告知をお考えでしたら、お問い合わせフォームからご相談ください。販売する場所や期間に合わせて、両社のお客様に届く媒体の組み合わせをご提案します。