AI時代のネット戦略 ― SEOからAIO・LLMOへ進化する集客戦略 ―

私たちが日常的にしている検索は、いま大きく変わりつつあります。
これまではGoogleやYahoo!にキーワードを入れ、上位のサイトをクリックして情報を集めてきました。ところが今は、ChatGPTやGemini、Claude、Perplexityといった生成AIに直接質問し、要約された答えを受け取ることが当たり前になりつつあります。

ChatGPTは2025年10月時点で週間アクティブユーザー数が8億人を超え、2025年7月の7億人からわずか3ヶ月で急増しています。この数字は、多くの人が従来の検索エンジンに加えて、あるいは代わりに、生成AIを使い始めていることを示しています。
この環境では、検索エンジンで上位を取るだけでは不十分です。AIが情報を整理し、要約し、信頼できると判断したわずかな情報だけをユーザーに提示する時代だからです。これからの企業は、人間だけでなくAIそのものをもう一人の読者として想定した戦略が必要になります。

この新時代の鍵となるのが、AIOとLLMOです。AIOはAI Optimizationの略で、AIに正しく理解され引用されるための最適化を指します。LLMOはLarge Language Model Optimizationの略で、AIの言語理解構造に合わせた文章設計の考え方です。

ここでは、SEOの現在地を整理しながら、SEO・AIO・LLMOをどのように組み合わせていくかについて説明します。

SEOの現在地

SEOは20年以上、Web集客の中心的な手法でした。
アルゴリズムを研究し、キーワードやページ構造を工夫して上位表示を目指すことで、多くの企業がアクセスと売上を伸ばしてきました。

しかし2024年以降、状況は変わり始めています。
GoogleがAI Overviewsという機能を導入したことで、検索結果ページの上部にAIが生成した要約が表示されるようになりました。この変化により、従来の検索結果へのクリック率が大幅に低下しています。
Ahrefsが2025年4月に発表した調査では、AI Overviewsが表示される検索において、従来の1位の検索結果のクリック率が34.5パーセント減少したと報告されています。
別の調査を行ったAmsiveは、70万件のキーワードを分析し、平均で15.49パーセントのクリック率低下を確認しました。特に注目すべきは、Featured Snippetsと組み合わさった場合には37.04パーセントもの減少が見られたという点です。

さらに深刻なのは、ゼロクリック検索の増加です。
SparkToroの2024年調査によると、米国では58.5パーセント、欧州では59.7パーセントの検索が、どのサイトもクリックされずに終了しています。2025年も約60パーセントで推移しており、検索結果ページ内で情報が完結する行動が定着しつつあります。

その結果、キーワードを最適化すればアクセスが増えるという単純な構図は崩れつつあります。
しかし、だからといってSEOの価値がなくなったわけではありません。Googleが重視するE-E-A-Tは、AIが学習し参照する際の評価軸にもなっています。E-E-A-TはExperience、Expertise、Authoritativeness、Trustworthinessの頭文字で、経験や専門性、権威性、信頼性を意味します。これらの高い情報は、AIにとっても重要な材料です。

つまり、SEOは終わったのではなく、人に読まれるための最適化からAIにも信頼されるための最適化へと役割を変えつつあります。

AIOという考え方

AIOは、生成AIがコンテンツをどのように読み取り、どの情報を回答や要約に採用するかを意識して設計する考え方です。従来のSEOが検索エンジンに評価されることを目的にしていたのに対し、AIOはAIに理解され、信頼され、引用されることを目的とします。

AIは感情ではなく、正確さ、出典、一貫性、更新状況といった要素で情報を評価します。構造化データが整い、文章が簡潔で、数値や調査元がはっきりしているページほどAIに評価されやすいことが、複数の調査から明らかになっています。

AIOを支える要素の一つが構造化データです。
Schema.orgは、GoogleやMicrosoftなどが共同で策定した、ページ内の情報にこれは会社情報、これは商品説明、これは著者情報と意味付けするためのルールです。こうした情報整理をしておくことで、AIはページを専門性が高く信頼できる情報源として認識しやすくなります。

Microsoftも、構造化データが検索エンジンやAIの理解を助けると説明しています。また、Googleも検索セントラルのドキュメントで、構造化データによってページの意味をより正確に理解できると説明しています。実際、Schema.orgには2025年時点で800種類以上のスキーマが定義されており、適切に使用することでAIの理解度を大幅に高めることができます。

また、AIOの目的はAIに見つけてもらうだけでなく、AIが引用したくなる文章を作ることです。抽象的に「AI検索の利用率は増えています」と書くよりも、「ChatGPTは2025年10月時点で週間アクティブユーザー数が8億人を超え、2025年7月の7億人からわずか3ヶ月で急増しています」と、データと出典をセットで示した方がAIには好まれます。

さらに、AIOは技術だけでなくブランド戦略とも深く関わります。同じテーマを継続的に発信し、用語やトーンを揃えている企業は、AIからこの分野の専門家と認識されやすくなります。

LLMOの重要性

LLMOは、AIが文章をどう理解するかという仕組みを踏まえた文章設計の考え方です。
AIは単語の数ではなく、文脈の流れや因果関係をもとに意味を判断します。そのため、キーワードを無理に詰め込んだだけの文章は不自然で意味が取りづらいと判断されやすくなります。

AIが文章を評価する際には、文の論理構造の明確さ、各段落の一貫性、段落間の自然なつながりが重視されます。これは、人間が読みやすいと感じる条件とほぼ一致します。

記事を書く際に、導入で定義し、本文で背景や理由を説明し、最後に例で補足する流れを意識することで、AIにも人間にも理解されやすい文章になります。この定義、説明、具体例という三段構成は、AIが最も正確に要約できる構造として複数の研究で確認されています。

また、LLMOでは表現の一貫性が重要です。
同じ意味なのにAI最適化とAI対策など言い方を分けてしまうと、AIは別の概念として処理してしまいます。ブランド名やサービス名、専門用語の書き方を統一し、一つの用語には一つの定義を徹底することが、AIにとっても分かりやすい状態です。

SEOとAIOの融合

SEOとAIOは、どちらか一方を選ぶものではありません。
SEOは見つけてもらう力、AIOは選ばれる力です。この二つを組み合わせることで、人間にもAIにも強いブランド構造をつくることができます。

実際、多くのAI検索ユーザーは従来の検索エンジンも併用しています。
SEOで蓄積してきた検索キーワードやユーザー行動のデータは、AIOにもそのまま活かすことができます。ユーザーが実際に検索している質問形式のキーワードは、AIに投げかけられている質問の構造と近く、それにしっかり答える記事は、SEOとAIOの両方に効きます。

一方、生成AIが回答に引用するサイトはごく一部です。
seoClarityの2025年調査によると、AI Overviewsは97パーセントの確率で、従来の検索結果の上位20位以内から情報を引用しています。つまり、従来のSEOで上位表示できている企業ほど、AIにも引用されやすいという関係があります。

実務的には、SEOで集客を担う記事と、AIOで信頼形成を担う記事を役割分担する方法も有効です。
前者ではAI対策サービス、Web集客方法といった実務キーワード、後者ではAI時代のWeb戦略、AIに信頼される企業など、コンセプトや方針を語るテーマを扱うイメージです。
両方で用語と文体を揃えることで、AIにも人にも一貫したブランドとして認識されます。

AIシフトの現実

ChatGPTのユーザー数が3ヶ月で1億人増加したことからも分かるように、AI時代は確実に到来しています。この数字は、多くの人が生成AIを日常的な情報探索の手段として使い始めていることを示しています。

Pew Research Centerが2025年10月に発表した調査では、米国労働者の21パーセントが仕事でAIを使用していると回答しています。また、95パーセントの米国成人がAIについて聞いたことがあると答えており、AIが急速に社会に浸透していることが分かります。

一方で、AIが引用するWebサイトはごく一部に限られます。AIは信頼性、整合性、更新性などの観点から情報を選別し、限られた情報源だけを繰り返し使っているのです。

このAIによる情報の選別社会においては、AIが参照しやすい構造や文体を持つことがWeb戦略の生命線になります。技術的な最適化だけでなく、AIに理解される言葉で誠実に語ることが重要になります。

AIO実践の基本

AIOを実務で進めるとき、特に重要になるのは構造と根拠と更新の三つです。

構造については、1ページ1テーマを意識し、タイトル、導入、本文、結論、出典という流れを整理します。Google Search Central Blogは、AIに理解されやすいWebページの条件として、一つのテーマの明確さと論理的な構成、セクション間の自然な流れを挙げています。Schema.orgでページの意味付けを補うことも有効です。

根拠については、文中で「何々によると」「何々の調査では」といった形で出典を示すことが重要です。「多くの企業が導入している」ではなく「Conductor社の2024年調査によると主要7業界で平均33パーセントのトラフィックがオーガニック検索から来ている」と書くことで、AIにも人にも信頼される文章になります。

具体的な数値やデータを使う際は、調査機関名、調査年、具体的な数値をセットで記載します。たとえば、「Ahrefsの2025年4月調査では30万件のキーワードを分析した結果、AI Overviewsが表示される場合に1位のクリック率が34.5パーセント減少したと報告されています」という形です。

更新については、定期的な見直しが欠かせません。AIは更新履歴を読み取り、メンテナンスされている情報を優先的に評価していると考えられます。私たちが支援しているサイトでも、定期的にデータを更新している企業ほど、検索での露出が安定している傾向があります。

文体やトーンの統一も重要です。感情的な断定を避け、中立的で説明的な書き方を基本にすることが、AIにも人にも分かりやすいスタイルです。

広告との連動

AIが情報を整理して提示する時代には、広告の役割も変わります。
かつてはクリックを集める入口が主な役割でしたが、今はAIが企業の文脈を把握するための信号という側面も持ちます。

広告とWebサイトの文体やメッセージが一致しているブランドは、AIでの認識度が高まりやすいことが示唆されています。AIは広告のキーワードや表現を通じて、その企業の世界観を学習しているのです。広告とサイトの言葉が揃っていれば、一貫した専門性を持つブランドとして認識されやすくなります。

記事型のコンテンツ広告も、AIOの視点から重要です。データや出典を豊富に含む記事広告ほど、AI検索で再引用されやすい可能性があります。広告でありながら、AIにとっては有用な知識として学習されるケースが増えているのです。

AI時代の広告戦略は、認知で興味を生み、その後AIO対応コンテンツで信頼を高め、LLMOの考え方で文体や構造を揃えて定着させる、という流れで設計すると効果的です。

信頼される企業へ

AIが情報の入口になった現在、企業にとって最も重要な資産はAIに信頼されることです。
AIは、構造が整い、根拠が示され、定期的に更新されている情報を高く評価します。seoClarityの調査によると、AI Overviewsは97パーセントの確率で従来の検索結果上位20位以内から情報を引用しています。これは、SEOの基本であるE-E-A-Tの原則が、AI時代においても変わらず重要であることを示しています。

Googleの2024年ガイドラインでは、AI最適化とは人間に正しい情報を届けるための透明性設計であると述べています。2025年のアルゴリズム更新では、E-E-A-Tの要件がさらに厳格化され、表面的な最適化だけでは通用しなくなっています。

AIは誇張や放置を見抜きます。更新が止まれば活動していない、根拠のない主張を重ねれば信頼できないと判断します。逆に、事実に基づき、出典を示し、更新を続ける企業は、AIにも人にも長く選ばれていきます。

AI時代のネット戦略とは、検索でもAIでも信頼される情報を継続して発信する仕組みづくりです。AIOやLLMOは、そのための考え方を整理し、行動に落とし込むための指針です。データと姿勢が一致している企業だけが、これからの時代に信頼されるブランドとして残っていくはずです。

ここまで見てきたように、AI時代のWebサイトには、従来以上に分かりやすい構造と正確で誠実な情報が求められます。これはSEO対策型のホームページ制作でも変わりませんし、むしろAIの評価を意識することで、より伝わるサイトづくりが重要になってきています。

私たちはこれまで、SEOを軸に企業のホームページ制作やリニューアルを支援してきました。その中で、AI時代を意識したサイトづくりについてご相談いただくケースが増えています。検索行動の変化や、AIが情報をどう読み取るかといった視点を踏まえながら、これからのWebに必要な分かりやすさや伝わりやすさの方向性を一緒に整理することができます。

もし、AI時代に自社サイトがどのように見えるのか知りたい、どこを改善すればAIにも検索にも強くなるのか相談したい、SEOとAI時代のWeb発信のバランスを整えたい、といったお悩みがありましたら、お気軽にご相談ください。現在のサイトの構造や文章表現を拝見し、AIにも人にも正しく伝わるサイトへ向けた改善ポイントを分かりやすくお伝えいたします。

これからのWeb戦略は、正確で誠実な情報を積み上げていくことが最も価値を持つ時代です。その第一歩として、あなたのサイトの現状チェックや方向性づくりを、ぜひ私たちにお手伝いさせてください。お問い合わせはこちらから。AI時代にふさわしいサイトづくりを、これから一緒に進めていきましょう。