大学生向け広告の始め方　接点別に目的で選ぶ学内メディアの選び方

大学生に向けて広告を出すときは、年齢だけでターゲットを決めるのではなく、学生生活のどの場面で接触するかを整理することから始まります。大学生は、授業、食事、購買、通学、就職活動、サークル活動など、日々さまざまな場所を行き来しています。
そのため、大学生向け広告では、スマートフォン上の広告だけでなく、学食、購買、掲示スペース、通学路、学内イベント、サンプリングなど、リアルな生活動線に合わせた展開も候補になります。学生が普段から利用している場所で接触できるため、自然な形で情報を届けやすいことが特徴です。

ただし、学内メディアを使えば必ず効果が出るわけではありません。先に決めておきたいのは、広告を見た学生に何を知ってほしいのか、どのような行動を取ってほしいのかという点です。認知を広げたいのか、商品を試してほしいのか、説明会やイベントに参加してほしいのか、店舗や施設に来てほしいのかによって、選ぶべき接点は変わります。

ここでは、大学生をターゲットに広告を展開する際に、学内メディアをどのように選べばよいのかを解説します。

大学生向け広告は、学生生活の動線から考える

大学生向け広告では、媒体を先に選ぶのではなく、学生がどこで広告に接触するかを起点にすると、進め方がはっきりします。学食、購買、通学路、住まいなど、学生生活の場面ごとに適した伝え方は変わります。

学食や購買は、日常の接触をつくりやすい

学食や購買は、多くの学生が日常的に利用する場所です。授業の合間や昼休みなど、学生が集まりやすい時間帯があり、広告が生活の流れの中で目に入りやすい環境といえます。

たとえば、学食のトレイ広告や卓上POPは、食事中に自然と視界に入るため、移動中の広告よりも内容を読んでもらいやすい場合があります。短いキャッチコピーだけでなく、サービスの特徴やキャンペーン内容をある程度伝えたいときにも使いやすい接点です。
購買や書店の近くに設置するポスターやラック付きの広告は、学生が立ち寄るタイミングで情報を届けられます。パンフレットやチラシを持ち帰ってもらう設計にすれば、資料請求、スクール案内、就職関連、地域店舗の案内など、後からじっくり検討してもらいたい内容も伝えやすくなります。
また、食堂入口や購買入口のような場所では、立ち止まってじっくり読むというよりも、通行中にひと目で内容が伝わる設計が必要です。見出し、写真、イラスト、短い説明文を使い、何の案内なのかをすぐに理解できるようにしておきましょう。

学食や購買での広告は、学生の生活に近い場所で接触できる反面、学生が広告を見るためにその場所にいるわけではありません。食事をする、買い物をする、友人と話すといった行動の途中で見られるため、学生にとって関係のある情報だと感じてもらえるかどうかが、効果を左右します。

通学路や生活拠点は、学外の接点として考える

大学生向け広告は、キャンパス内だけで考える必要はありません。大学前や通学路では、登校・下校のタイミングで学生に接触できます。チラシやノベルティを配布することで、学内に入る前後の学生に直接アプローチできることも特徴です。

通学路での接触は、短時間で判断されるため、広告内容のわかりやすさが鍵になります。何の案内なのか、どんなメリットがあるのか、いつまでに行動すればよいのかを、すぐに理解できるようにしておきたいところです。
サンプリングを行う場合は、チラシだけでなく、ポケットティッシュ、お菓子、ウェットティッシュなど、受け取りやすいものと組み合わせる方法もあります。学生が手に取りやすい形にすると、広告を持ち帰ってもらえる可能性が高まります。

また、一人暮らしの学生を対象にする場合は、学生マンションなどの生活拠点も候補になります。キャンパス内では接触しにくい学生にも、住まいに近い場所で情報を届けられるため、生活用品、地域店舗、通信、引っ越し、アルバイトなど、暮らしに近いテーマと相性がよい場合があります。

このように、大学生向け広告では、学内と学外の両方を視野に入れておくと、接点の幅が広がります。どの場所がよいかは、媒体の知名度ではなく、広告の目的と学生の行動が合っているかどうかで判断していきましょう。

学内メディアは、広告の目的に合わせて選ぶ

学内メディアには、目的によって向き不向きがあります。認知を広げたいのか、手に取ってほしいのか、試してほしいのか、来店や参加につなげたいのかを整理してから選ぶと、外しにくくなります。

認知を広げたいときは、自然に目に入る接点を選ぶ

認知を広げたい場合は、学生が日常的に通る場所や、一定時間を過ごす場所での接触が向いています。ポスター、サイネージ、トレイ広告、卓上POPなどは、学生生活の中で自然に目に入りやすい接点です。
このとき、広告の役割は、必ずしもその場で申込や購入につなげることだけではありません。サービス名を知ってもらう、キャンペーンの存在に気づいてもらう、企業やブランドへの印象を残すといった目的にも使えます。

通行中に見る広告では、情報量を少なくし、見出しやビジュアルで印象を残すことを優先します。食堂や休憩スペースで見る広告では、もう少し詳しい説明を入れることもできます。接触時間に合わせて、伝える内容の量を変えると、無理なく届きます。
同じ認知施策でも、広告内容が学生生活と結びついているかどうかで、見られ方は変わります。学生向けの割引、新生活に役立つ情報、就職活動に関する案内、友人と利用しやすいサービスなど、学生が自分に関係のある情報として受け取れる表現を意識しましょう。

行動を促したいときは、手に取る・試す・参加する接点を選ぶ

広告を見たあとに具体的な行動を促したい場合は、手に取れるものや、その場で体験できる接点が候補になります。ポケットティッシュ、チラシ、パンフレット、サンプリング、学内キャンペーンなどは、学生が広告を持ち帰ったり、商品やサービスを試したりするきっかけを作りやすい方法です。

たとえば、新商品や日用品の認知を広げたい場合は、サンプリングによって実際に試してもらえます。店舗や施設への来店を促したい場合は、クーポンや特典を付けた配布物を用意する方法もあります。説明会やイベントへの参加を促したい場合は、日時や申込方法がわかるチラシやパンフレットが役立ちます。

学内キャンペーンでは、ブースを設置して学生に直接説明したり、商品を体験してもらったりすることもできます。広告を見せるだけでは伝わりにくい内容でも、対面で説明すれば理解を深めてもらいやすくなります。
就職活動やインターンシップ、資格講座、スクール、説明会などの告知では、情報のわかりやすさがそのまま反応につながります。対象学年、日時、参加方法、申込期限、参加するメリットなどを整理し、学生が自分に関係のある情報だと判断できるようにしておきましょう。

ただし、行動を促す施策では、学生に負担をかけすぎない設計を心がけたいところです。長い説明を聞かないと内容がわからない、申込方法が複雑、特典の条件がわかりにくいといった状態では、せっかく接触しても行動につながりにくくなります。学生がその場で理解できること、後から見返してもわかることを意識して、広告内容を作っていきましょう。

実施前に、伝え方と進行を整理する

大学生向け広告では、広告内容だけでなく、実施までの流れも早めに確認しておきたいところです。大学や施設ごとの確認、素材の準備、入稿や納品の手続きが必要になる場合があるためです。

学生にとってのメリットを分かりやすくする

大学生向け広告では、学生にとってのメリットをわかりやすく伝えることが反応を左右します。商品名やサービス名だけを大きく出しても、学生が自分に関係のある情報だと感じなければ、広告は見過ごされてしまいます。
就職関連の広告であれば、対象学年、募集内容、参加することで得られる情報、申込期限などを明確に示します。資格やスクールの広告であれば、学ぶことで何に役立つのか、どのような学生に向いているのかを伝えましょう。

新商品や店舗の告知であれば、学生が利用しやすい理由を添えると伝わりやすくなります。大学から近い、授業の合間に行きやすい、学生向けの特典がある、友人と利用しやすいなど、学生生活との接点が見える表現が効きます。
サンプリングやキャンペーンの場合も、ただ配るだけではなく、何を試せるのか、どのような場面で使えるのか、どんな人に向いているのかを伝えると、受け取ったあとの印象が残りやすくなります。

また、学内で展開する広告は、大学や施設の環境に合っているかも見られます。表現が強すぎるもの、誤解を招きやすいもの、学生にとってメリットがわかりにくいものは、受け取られにくくなる場合があります。広告主が伝えたいことだけでなく、学生や大学側から見て自然な内容になっているかを確認しておきましょう。

審査・入稿・実施後の確認まで見通しておく

学内で広告を展開する場合は、大学や施設ごとの確認、広告内容の審査、素材の準備、入稿や納品の手続きが必要になることがあります。そのため、実施したい時期から逆算して、早めに準備を進めておくと安心です。

春の新生活時期、就職活動の時期、学園祭シーズン、長期休暇前など、大学生の行動は時期によって変わります。広告の目的に合うタイミングを逃さないためにも、企画、審査、制作、納品、掲出までの流れをあらかじめ押さえておきましょう。
特に、ポスターやチラシ、ステッカー、配布物などの現物が必要な施策では、制作や配送の時間も見込んでおく必要があります。サイネージのようにデータ入稿が必要な施策では、動画や静止画の形式、サイズ、音声の有無など、媒体ごとの規定を確認しておくと、入稿でつまずきません。

広告を実施する前には、学生にどのような行動を取ってほしいのかも決めておきます。次の行動は、必ずしもWebサイトへの誘導とは限りません。説明会への参加、店舗への来店、資料請求、講座の申込、サンプルの利用、ブランド名の認知など、目的によってさまざまです。
もちろん、QRコードを使って詳しい情報に案内する方法もあります。ただし、それは選択肢の一つにすぎません。配布物を持ち帰ってもらう、店頭で使える特典を付ける、ブースで直接説明するなど、広告の出口は目的に合わせて考えていきましょう。

実施後の振り返りでも、目的に合った指標を見ていきます。認知を目的にした施策であれば接触場所や掲出期間、行動を目的にした施策であれば申込数、来店数、配布数、参加数などが確認ポイントになります。最初に何を成果として見るのかを決めておくと、次回の施策にもつなげやすくなります。

まとめ

大学生向け広告で最初に押さえたいのは、「大学生に広告を出す」という大きなくくりではなく、学生生活のどの場面で接触するかという視点です。学食、購買、掲示スペース、通学路、学生マンション、学内キャンペーンなど、接点ごとに広告の見られ方や向いている目的は変わります。

この記事を通してお伝えしてきたのは、媒体から選ぶのではなく、目的から選ぶという順番でした。何を知ってほしいのか、どう動いてほしいのかが定まれば、自然に目に入る場所がよいのか、手に取れる接点がよいのか、対面で説明できる場がよいのかが見えてきます。逆に、目的があいまいなまま媒体を決めてしまうと、せっかく接触できても次の行動につながりません。

大学生向け広告は、最終的にWebへ誘導するためだけの施策ではありません。学内で目にする、購買で手に取る、通学中に受け取る、ブースで説明を聞く、店舗やイベントに足を運ぶなど、出口を一つに絞らず、学生が動きやすい形を選ぶことが、無駄のない広告につながります。媒体の種類や掲載場所だけで判断せず、目的、ターゲット、接触場面、伝える内容、実施までの進行を一つずつ整理していけば、学生にとって自然に受け取りやすい広告に近づきます。

大学生向け広告をご検討の際は、お気軽にご相談ください。目的やエリアに合わせて、学内メディアの選び方からご案内します。