企業はなぜ「○○の日」をつくるのか　記念日マーケティングで考える広告・販促の工夫

11月11日と聞いて、何を思い浮かべるでしょうか。「ポッキー＆プリッツの日」を知っている方もいれば、「くつしたの日」や「電池の日」が身近な方もいるかもしれません。同じ日付に、異なる企業や業界の記念日が重なっています。商品の形を数字に見立てたり、記号の形に重ねたりと、由来を知る面白さもあります。

こうした「○○の日」は、一年を通して設けられています。その背景にあるのは、商品を知ってもらいたい、贈り物として選んでもらいたい、正しい使い方を伝えたいといった、企業や業界の思いです。日付と商品を結びつけることで、普段は意識しないものにも目を向けてもらう機会をつくろうとしています。

ただ、名前と日付を決めるだけで、多くの人に知られるわけではありません。どのような日なのかを伝え、その日に楽しめることや役立つ情報を届けていく必要があります。

ここでは、企業や業界が記念日を設ける理由と、その日を広告や販促に生かすための考え方を説明します。

日付と商品を結びつける発想

企業や業界が設ける記念日には、商品の形にちなんだもの、名前の語呂合わせから生まれたもの、発売や創業などの出来事をもとにしたものがあります。日付を選んだ理由を知ると、その商品や企業についても一つ知ることができます。記念日の由来は、普段あまり関心を持っていなかった人に、話を聞いてもらう入口にもなります。

数字の形から生まれる連想

11月11日の「ポッキー＆プリッツの日」は、商品の形と数字を結びつけた記念日です。ポッキーとプリッツのスティックの形を数字の「1」に見立て、「1」が六つ並ぶ平成11年11月11日に始まりました。

この由来には、商品を見れば日付とのつながりが分かるという特徴があります。細長い形を「1」に見立てる発想は、言葉だけでなく、写真やイラストでも表現できます。広告を制作する際にも、商品の姿をそのまま生かして記念日の意味を伝えられます。

日付と商品が結びつくことで、商品を紹介する話題も生まれます。「なぜこの日なのか」という問いから、形や名前、誕生の経緯を説明できるからです。商品名を知らせるだけでなく、覚える手がかりとなる話を添えられる点に、記念日を使った発信の工夫があります。

ただし、語呂合わせや見立てが面白くても、それだけで商品の魅力まで伝わるとは限りません。同じ日付に複数の記念日があれば、その日を選んだだけで自社の商品が目立つわけでもありません。由来に関心を持ってもらった先に、商品らしい見せ方や、消費者が楽しめる提案を用意する必要があります。

記念日を設ける目的と背景

記念日を見るときは、日付の由来とともに、誰が何のために設けたのかを確かめると、その活動を理解しやすくなります。特定の商品を扱う企業が設けた日と、複数の企業が所属する業界団体が設けた日では、伝えたい内容や活動の範囲が異なります。

企業の商品に関する記念日なら、その商品の特徴や楽しみ方を紹介する機会になります。業界団体の記念日では、商品分野全体への関心を高めたり、使い方への理解を広げたりする活動も行われます。どちらも購入につながる可能性はありますが、すべての記念日を、その日の売上を増やすための企画として捉えると、目的を見誤ることがあります。

記念日の中には、一般社団法人日本記念日協会の認定を受けているものもあります。ポッキー＆プリッツの日もその一つです。ただ、認定を受けたことと、その日が消費者に知られていることは別の話です。認定や制定の後に、どのような情報や企画を届けるかが重要になります。

自社で記念日を考える場合も、日付の候補を探す前に、何を知ってもらいたいかを整理すると方向が定まります。商品の使い方を紹介したいのか、贈る楽しみを提案したいのか、業界の仕事を身近に感じてもらいたいのか。目的が具体的であれば、日付の由来と、その日に行う活動を結びつけやすくなります。

記念日を通して提案する行動

記念日の名前や由来を知った人に、その先で何をしてもらいたいのか。ここが具体的になると、広告や販促で伝える内容も見えてきます。商品を購入する、誰かに贈る、使い方を確かめるなど、記念日をきっかけに提案できる行動はさまざまです。

買う・贈るきっかけ

11月11日は、日本靴下協会が1993年から「くつしたの日」としている日でもあります。靴下は左右がペアで役割を果たし、2足並べると「11 11」に見えることが由来です。この日に合わせて、家族や友人など大切な人へ靴下を贈ることを提案している靴下メーカーもあります。

贈り物を選ぶときには、自分が買う場合とは異なる視点が加わります。相手の好みや服装、使う場面を思い浮かべ、色や柄、素材を考えるでしょう。商品を紹介する側も、その選び方を手伝えます。仕事中に使いやすいもの、自宅でくつろぐときに使うものなど、贈る相手の暮らしに合わせた案内が考えられます。

業界として共通のテーマを掲げ、複数の企業が商品を紹介する展開もあります。2024年には、日本靴下協会の会員有志の企業が共同でポップアップストアを開き、大阪と横浜の商業施設で各社の靴下を販売しました。記念日という共通のきっかけのもとで、各社の商品を一度に見てもらう場がつくられた例です。

地域の店舗でも、関連する商品を並べるだけでなく、選び方や使う場面を伝える工夫ができます。贈答向けなら、サイズ選びや包装について相談できることを知らせる方法もあります。値引きを行わなくても、購入時の迷いに答えることで、商品を検討してもらう企画は考えられます。

知る・確かめる機会

記念日の活動には、商品の仕組みや扱い方への理解を深めてもらうものもあります。電池工業会は、11月11日の「電池の日」から12月12日の「バッテリーの日」までを「電池月間」としています。電池の正しい使い方や安全な使い方を見直してもらうきっかけとして設けたもので、期間中は広報活動やイベントを行っています。

普段から使っているものでも、仕組みや手入れの方法まで詳しく知っているとは限りません。企業や業界が持つ情報の中には、消費者の疑問や困り事に答えられるものがあります。記念日を機にそうした情報を紹介することも、商品やサービスとの接点づくりになります。

ある商品分野の記念日に合わせて、店舗でよく受ける質問をサイトにまとめたり、手入れの実演を行ったりする企画も考えられます。記念日に何を発信するか迷ったときは、日頃のお客様の質問を振り返ると、役立つ題材が見つかります。

このような企画では、その日の販売数だけで結果を判断すると、活動の目的を捉えきれない場合があります。説明を読んでもらえたか、相談や質問が寄せられたかなど、知ってもらいたい内容に応じた確認が必要です。

記念日を広告・販促につなげる工夫

記念日の由来や目的が決まったら、それを誰に、どのように届けるかを考えます。名前と日付を知らせる広告もあれば、商品の使い方を伝える記事、来店や参加を案内する告知もあります。関心を持った人が次の行動に移れるように準備しておくことが大切です。

由来から具体的な案内へ

「今日は○○の日です」という発信は、その商品や業界を話題にするきっかけになります。ただ、記念日の名前を見ただけでは、自分に関係のある情報だと感じてもらえるとは限りません。由来の紹介とともに、その日に何を知り、楽しめるのかを示す必要があります。

贈り物を提案する企画なら、記念日の説明に加えて、相手に合わせた商品の選び方や、店頭で相談できる内容を伝えます。体験や相談の企画なら、何ができるのか、誰が参加できるのか、予約が必要かを案内します。既存の記念日を活用する場合も、自店がその日に発信する意味を確かめておきます。

広告の内容は、見る場所に合わせて整理します。駅のポスターや屋外広告なら、記念日の名前だけでなく、商品や体験の内容がひと目で分かる表現を考えます。詳しい選び方や参加条件は、サイトや店頭で確認できるようにします。SNSでも、由来の紹介、商品の提案、参加方法の案内など、投稿ごとに伝える内容を分けられます。

発信を当日だけに集中させる必要もありません。贈り物の購入やイベントへの参加には、選んだり予定を調整したりする時間が必要です。事前に企画を知らせ、当日は楽しみ方を紹介し、実施後には活動の様子を伝えるといった流れも考えられます。

当日とその後を分けた振り返り

記念日に合わせて売上やサイトの閲覧数が増えたとしても、その変化をすべて記念日の効果と捉えることはできません。同時に行った値引きや広告出稿、曜日、店舗の営業状況なども関係します。記念日を設けたことと、その日に実施した施策を分けて振り返る必要があります。

何を目的とした企画だったかも、振り返りの基準になります。新しく商品を知ってもらう企画なら、初めて購入した人や商品についての問い合わせに目を向けます。使い方を伝える企画なら、どのような質問が出たか、説明が分かりにくかった点はないかを確認します。

当日の反応と、その後の利用も分けて見ます。企画に参加した人が後日相談に訪れたり、紹介した情報が記念日の後も読まれたりする場合があります。その日の売上だけを見ていると、こうした接点を見落とすかもしれません。

翌年に向けては、案内の分かりやすさや運営の負担も振り返ります。実施した記録を残しておくと、担当者が変わっても改善点を引き継げます。伝えたい趣旨を保ちながら、お客様の反応に合わせて内容や案内を見直していく。その積み重ねが、記念日を続けて発信するための土台になります。

まとめ

企業や業界が設ける記念日は、日付を通して商品や活動に目を向けてもらうきっかけになります。数字の形や語呂合わせから興味を持ち、商品の特徴を知ったり、贈り物を選んだり、普段の使い方を確かめたりする。名前を知った先にどのような行動を提案するかによって、広告や販促の内容も変わります。

日付を決め、名前を付けることは出発点です。何を伝えたいのかを明確にし、消費者にとって役立つ情報や楽しめる企画を届けていく必要があります。自社で記念日を設ける場合も、既存の記念日を活用する場合も、商品やサービスとのつながりを確かめることから始めてみてはいかがでしょうか。

記念日に合わせた商品紹介や催しを地域のお客様に届けたいとお考えでしたら、ぜひご相談ください。当日に向けて、いつから、どの媒体で告知を始めるかを一緒に組み立てます。