交通広告とWeb広告は何が違う？　見る場所とタイミングで変わる使い分け方

広告を出そうと考えたとき、候補に挙がりやすいのが交通広告とWeb広告です。
駅や電車、バスなどで目にする交通広告と、検索結果やWebサイト、SNSなどに表示されるWeb広告では、同じ広告でも届き方や見られる場面が異なります。

たとえば、通勤や通学の途中で繰り返し目にする広告と、何かを調べているときに表示される広告では、受け取る側の状況も違います。この違いを理解しておくと、どの媒体を選ぶべきか考えやすくなります。

ここでは、交通広告とWeb広告とはどのようなものなのか、それぞれの特徴や向いている使い方について説明します。

交通広告とはどんな広告か

交通広告は、駅や電車、バスなど、日常の移動の中で目にする広告です。掲出される場所や媒体によって見られ方が異なり、地域や沿線との相性も大きく影響します。まずは、どのような種類があり、どんな特徴を持つ広告なのかを見ていきます。

交通広告の種類と仕組み

交通広告は、駅や電車、バスなどの交通機関や、その関連施設に掲出される広告です。
駅構内の看板やポスター、電車内の中づり広告やドア横広告、バスの車内広告や車体広告など、種類は幅広く存在します。近年では、駅や車内に設置されたデジタルサイネージも珍しくなくなり、静止画だけでなく動画で情報を伝える媒体も増えてきました。

交通広告は、通勤や通学、買い物など、人が移動する場所に掲出されます。そのため、広告を見るために特別な行動をしなくても、日常の中で自然に目に入ります。電車やバスに乗っている間は視線を向けやすい時間が続くため、じっくり見てもらいやすいという面もあります。

また、掲出する駅や路線、バス路線などを選ぶことで、届けたい地域をある程度絞り込むことも可能です。駅前で営業する店舗であれば最寄り駅に広告を出し、沿線で採用を強化したい企業であれば通勤利用の多い路線を選ぶ、といった考え方ができます。

交通広告ならではの特徴

交通広告の特徴のひとつは、同じ場所を繰り返し利用する人に何度も見てもらえる点です。
通勤や通学で毎日同じ駅を利用する人であれば、同じ広告を継続して目にすることになります。最初に見たときには特に興味がなくても、何度か目にするうちに企業名や店舗名が自然と頭に残っていきます。

その場ですぐに商品を購入したり、問い合わせをしたりしなくても、後になって必要になったときに思い出してもらえることがあります。地域の中で名前を知ってもらいたい店舗や企業、新しく開業したクリニック、沿線で人材を募集する企業などにとって、こうした接触の積み重ねは大きな意味を持ちます。

一方で、交通広告は掲出しただけでは、何人が見たのか、何人が問い合わせにつながったのかを正確に把握することが難しい場合があります。媒体や掲出場所によって人通りや利用者層も異なるため、どこに出すかを吟味する視点も欠かせません。
すぐに反応を求める広告というより、時間をかけて名前を覚えてもらう広告と考えると位置づけがつかみやすくなります。

Web広告とはどんな広告か

Web広告は、検索結果やWebサイト、SNS、動画サービスなど、インターネット上に表示される広告です。表示する相手や地域、タイミングなどを細かく設定できるものも多く、目的に合わせて配信方法を選べます。ここでは、代表的な種類とWeb広告ならではの特徴を見ていきます。

Web広告の種類と仕組み

Web広告にはさまざまな種類があります。代表的なのが、Googleなどで検索したときに検索結果とともに表示される検索広告です。検索した言葉に合わせて広告を表示できるため、商品やサービスを探している人に情報を届けやすくなります。
Webサイトやアプリの広告枠に画像や動画を表示するディスプレイ広告、InstagramやFacebookなどに表示されるSNS広告、YouTubeなどで配信される動画広告もWeb広告の一種です。同じ商品を紹介する場合でも、媒体によって画像の見せ方や文章の長さを変えられる自由度の高さも特徴です。

同じWeb広告でも、表示される場所だけでなく、広告が届く仕組みも異なります。検索した言葉をもとに表示するものもあれば、地域や年齢、興味関心などの条件を設定して配信できるものもあります。配信を開始したあとに条件を見直したり、広告文や画像を差し替えたりできる点も、紙やパネルに印刷して掲出する広告とは異なる部分です。

店舗の周辺地域に住んでいる人へ広告を配信したり、特定の商品やサービスに関心を持つ人へ広告を表示したりすることも可能です。全国へ広く配信することも、対象を絞って配信することもできるため、目的に合わせて調整しやすい媒体だといえます。

Web広告ならではの特徴

Web広告の特徴は、広告を見た後の行動につなげやすいことです。
広告をクリックすれば、そのまま商品ページや店舗のWebサイト、問い合わせフォーム、予約ページなどへ移動できます。商品について詳しく知りたいと思った人に、その場で次の情報を見てもらえるため、問い合わせや購入までの流れをつくりやすくなります。

また、広告が何回表示されたのか、何回クリックされたのか、広告を経由してどれくらい問い合わせが発生したのかなど、配信後の結果を数字で確認できることも特徴のひとつです。結果を見ながら、広告の内容や配信条件、予算などをその都度見直していくこともできます。

一方で、Web広告を出せば必ず興味を持ってもらえるわけではありません。多くの情報が並ぶ画面の中では、広告がそのまま読み飛ばされることもあります。対象を細かく設定できるからといって、条件を絞り込むほど効果が高くなるとも限りません。
誰に届けたいのかだけでなく、その人がどのような場面で広告を見るのか、見た後にどこへ誘導するのかまで考えておく必要があります。

交通広告とWeb広告の使い分け

交通広告とWeb広告は、届く場所やタイミング、広告を見た後の行動までの距離が異なります。そのため、どちらか一方が優れているというものではなく、何を目的に広告を出すのかによって選び方も変わります。ここでは、それぞれの特徴を踏まえた使い分けと、組み合わせる場合の考え方を見ていきます。

目的で変わる媒体選び

新しく開店した店舗の名前を地域の人に知ってもらいたい場合と、今すぐ商品やサービスを探している人から問い合わせを集めたい場合とでは、広告に求める役割がまったく違います。

地域の中で店舗や企業の存在を知ってもらいたい場合は、駅や電車、バスなどで繰り返し目にする交通広告が選択肢になります。最寄り駅や沿線など、実際の商圏と掲出場所を合わせることで、日常的にその地域を利用している人に届けることができます。新しく開業した歯科医院や美容室などが、開院直後に最寄り駅で広告を出すのもこの考え方にあたります。

一方、「近くの歯医者を探している」「不動産会社を比較したい」など、すでに具体的な目的を持って情報を探している人に届けたい場合は、検索広告などのWeb広告が向いています。広告からそのままWebサイトへ誘導し、詳しい情報を見てもらうこともできます。

採用広告でも考え方は同じです。沿線で働く人や通学する学生に企業名を知ってもらいたいのであれば交通広告が候補になり、条件に合う求人を探している人へ採用ページを直接案内したいのであれば、Web広告が選択肢に入ります。
飲食店であれば、開店を知らせたい時期は交通広告で近隣に名前を広め、キャンペーンの告知やクーポンの配布はWeb広告で行うといった役割分担も考えられます。

広告媒体を選ぶときは、「交通広告かWeb広告か」と最初から決めるのではなく、誰に何を伝え、その後どのような行動につなげたいのかを整理することが出発点になります。

媒体を組み合わせる工夫

実際に商品やサービスを選ぶとき、消費者が一つの広告だけを見て判断するとは限りません。
通勤中に駅の広告で会社名を見かけ、そのときには特に行動しなくても、後日そのサービスが必要になって会社名を検索することがあります。検索結果からWebサイトを訪れ、詳しい内容を確認して問い合わせるという流れも十分に考えられます。
反対に、Web広告で見かけた会社の広告を、駅や電車でも目にすることがあります。異なる場所で同じ企業名や商品名に触れることで、「以前も見たことがある」と思い出すきっかけになることもあります。

このように、複数の媒体を組み合わせて広告を展開する方法をメディアミックスと呼びます。
大切なのは、同じ広告をいろいろな場所に出すことではなく、交通広告では地域の中で名前を知ってもらい、Web広告では詳しい情報を伝えてWebサイトへ誘導するなど、それぞれの媒体に役割を持たせることです。掲出する期間や配信する時期をずらしながら組み合わせれば、認知から問い合わせまでの流れを途切れさせずにつなぐこともできます。

まとめ

交通広告とWeb広告は、どちらも商品やサービスを知ってもらうための広告ですが、届く場面や見られるタイミングには違いがあります。

交通広告は、駅や電車、バスなど日常の移動の中で接触しやすく、地域や沿線で繰り返し名前を知ってもらいたいときに向いています。Web広告は、検索や閲覧などの行動に合わせて配信でき、広告を見た人をそのままWebサイトや問い合わせページへ誘導できることが強みです。

大切なのは、どちらの広告が優れているかではなく、誰に何を伝え、広告を見たあとにどのような行動をしてほしいのかを考えることです。目的によっては一つの媒体にこだわらず、交通広告で知ってもらい、Web広告で詳しい情報を伝えるといった組み合わせも選択肢になります。

交通広告とWeb広告の使い分けに迷ったときは、お気軽にご相談ください。